内存

　　两个新秀丽品牌的大箱子,国内要卖大概9000人民币,而如果是Costco的会员,只要150美元,合人民币900元。看到这个价格,你动不动心?如果你加入了Costco的会员,那只是一个开始,“质优价低”的商品会让你坚持续订会员,不必为此感到不好意思,因为90%的Costco会员都跟你做了同样的选择。

　　过去10年,受益于这种高性价比产品引流加会员制模式,Costco击败了沃尔玛和塔吉特,对冲了全球经济衰退带来的波动,创造了世界商超界的传奇。

　　受到Costco的启发,小米凭借高性价比核心品类引流,同时提高用户粘性的商业模式,在风云激荡、瞬息万变的国内消费电子产品市场中杀出了一条血路。

　　小米CEO雷军曾说,有三家企业的范例对他创建小米影响深远。一家是同仁堂,让他知道要坚守品质;一家是海底捞,让他懂得口碑是超预期;而第三家是Costco,让他了解如何能够将高质量的产品卖得便宜。同仁堂和海底捞大家都再熟悉不过,这个Costco却是何方神圣?

　　Costco是美国著名商超,以贴近成本的低价格著称。在Costco内部,有一条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜。那就是所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准。这条铁律造就了Costco商品的低价,平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%。

　　而对于这样的低价,消费者是喜闻乐见的。那么问题来了,把毛利率压的如此低,Costco靠什么挣钱呢?

　　答案是:薄利多销。会员制是Costco商业模式中的重要一环,在Costco内产品高质量低价格的驱动下,Costco会员有着超高的忠诚度,而会员的忠实度为Costco贡献了漂亮的增长数字。在过去的十年时间,沃尔玛销售额的平均增长率为5.9%,塔吉特的是5%,而Costco则是达到9.1%。

　　受Costco模式启发,小米模式横空出世。小米模式在业内也被称为雷军的“铁人三项。”首先,将相对高端先进、价格低廉的硬件产品推向市场,让用户感受到性价比的。接着,通过软件和服务提升体验超越客户心理预期。 最后,通过互联网直销砍掉传统实体店成本,实现整体的低价战略。

　　在上述服务中收益可以来源于硬件产品的销售利润、软件带来的收益和售后服务的收益等等。在这个模式中,对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。而小米产品的性价比主要体现在两个方面:高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。

　　小米成功了,雷军应该感谢自己为小米选择了正确的发展模式,但更应该感谢这个时代,没有中国互联网经济释放出的技术红利,小米难有今天的成绩。

　　因为,从营销理念上看,小米和Costco秉承的都是优质低价的策略,区别在于,Costco通过严格的管理手段实现这一目,而小米依靠的则是先进的互联网技术。

　　互联网让几乎所有的传统行业都遭遇了颠覆性的变革,采用互联网的F2C渠道模式,即Factory to Customer,被称为渠道模式4.0。

　　传统的商品流通路径通常是:工厂---总代理---经销商---卖场---消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。F2C模式是工厂完成研发与生产之后,直接将产品卖给消费者,减少60%以上的中间环节50%以上的通路费用,这些费用将直接降低终端价格。同时,因为是工厂直发模式,每一份产品都可追溯,这样让各位消费者提供很好的保障。

　　目前,采用这个模式的成功典范有:小米、宜家、ZARA、H&M等。它们为消费者提供了最具性价比的产品。

　　前店后厂,工厂直达用户的商业模式也是最高效的商业模式,而结合互联网技术的工厂直达的商业模式,将是未来企业制胜的法宝。

　　小米和Costco的商业模式创造了一个又一个的商业传奇。那么,如果将这种模式与惠及万民的健康产业融合在一起,必定会迸发出更大的力量。

　　逢时(青岛)海洋科技有限公司,简称逢时科技,由全球著名的高科技上市公司威刚集团、专注生物科技领域24年的美国爱司盟天然健康食品制造公司与逢时集团共同投资成立。

　　2018年,威刚和逢时达成共识,进军大健康产业;同年,威刚与逢时集团共同投资的逢时(青岛)海洋科技有限公司正式成立,威刚集团作为逢时(青岛)海洋科技有限公司的国际股东,共享威刚全球资源,实现全球研发、全球生产和全球销售;

　　作为一家创新型生物科技企业,逢时科技以“海洋科技 药食同源”为战略发展方向,秉承“国际品质 品牌直发”的经营理念,通过“逢时直达健康专家”的发展模式提供更好的用户体验,旨在成为互联网+时代大健康产业发展的引领者。

　　2018年09月,由逢时科技倾情打造的健康商城逢时直达正式上线。该商城采用网络直营的模式,取消商品流通环节过程中的层层加价,将来自美国、、挪威等世界顶尖品牌最天然、最安全的健康食品,以最实惠的价格直达到用户。更有从南极最纯净的海域威德尔海,即时捕捞即时加工的VIK威克牌磷虾油即将在逢时直达商城正式发售。

　　VIK威克牌磷虾油是由逢时科技与中国独家战略合作伙伴Aker海洋生物公司联合研发生产。Aker海洋生物公司是全球磷虾产业发明者、开创者和领导者,也是少数可进入威德尔海的捕捞机构之一。在适合南极磷虾捕捞的季节,阿克公司的大型捕捞船会来到这里,捕捞上来的活蹦乱跳的磷虾,在保证虾体的毫无破坏的前提下,直接在船上进行提取加工。在特定的环境下作业,确保萃取的磷虾油具有最高新鲜度,并且完整保留了磷脂omega3和虾青素。纯度高品质好的磷虾油,对心脑血管健康、关节健康、大脑功能、控制肥胖和经前综合征等有很好的促进舒缓作用。

　　除了这款备受瞩目的VIK威克牌磷虾油之外,还有心脑血管、消化健康、视力保健、骨骼健康等10大产品系列;产品拥有美国、加拿大、日本、欧盟等国际化的专利,并通过FDA(美国食品和药物管理局)、GMP(优良制造强制性标准) 、NSF(美国国家卫生基金会) 、NNFA(美国国家营养食品协会)以及SGS(瑞士通用公证行)等多个国际专业机构的权威认证。

　　生活的这个时代,不仅是企业的幸运,更是大众的幸运,正如逢时科技逢时而生一样,因为恰逢其时才使“王谢堂前燕,飞入百姓家”变成了可能。

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